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企業(yè)創(chuàng)立自己品牌的時(shí)機(jī)與條件

添加時(shí)間：2012-11-21 來源：蘇州極地視覺設(shè)計(jì) 瀏覽人數(shù)：3473

     在品牌策劃中，遇到的第一個(gè)問題就是是否采用品牌。在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，品牌是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段之一，它可以為企業(yè)賺取巨大的利潤(rùn)。但是，打造一個(gè)品牌往往需要企業(yè)投入大量人力，物理和財(cái)力，從而使企業(yè)的成本上升。這就是說企業(yè)在樹立品牌的過程中，承擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn)，一旦品牌經(jīng)營(yíng)失敗，則往往會(huì)大幅消弱企業(yè)的實(shí)力，甚至將一個(gè)企業(yè)拖垮。同時(shí)，有的產(chǎn)品使用品牌的意義不大，不采用品牌比采用品牌的效果更好。一般說來，企業(yè)在下列情況下，應(yīng)當(dāng)傾向不采用品牌。(1)同質(zhì)性產(chǎn)品。品種、規(guī)格相同，產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)樯a(chǎn)者的不同而出現(xiàn)差別。(2)人們不習(xí)慣認(rèn)品牌購(gòu)買的產(chǎn)品。比如，白糖、食鹽、一些農(nóng)副產(chǎn)品和零部件等。(3)生產(chǎn)簡(jiǎn)單、無一定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，如土紙、小農(nóng)具等。(4)人們已經(jīng)習(xí)慣于某個(gè)經(jīng)銷商的品牌，樂于在此處購(gòu)買包裝簡(jiǎn)單、無品牌的商品。
      由于產(chǎn)品不采用品牌會(huì)省下一大筆費(fèi)用，因此在出售價(jià)格上會(huì)具有很大的優(yōu)勢(shì)。例如，在20世紀(jì)70年代早期，法國(guó)巨型趟市家樂福在其商店內(nèi)推出了一系列“無品牌”的商品，如細(xì)條實(shí)心面、而巾紙以及罐裝桃子等，這些產(chǎn)品基本屬于日常消費(fèi)品和藥品，同時(shí)在質(zhì)量上符合標(biāo)準(zhǔn)，但是由于產(chǎn)品的標(biāo)簽、VI設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)費(fèi)用以及廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用的減少，其售價(jià)低干那些做廣告的品牌產(chǎn)品的20%~40%，深受那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者的歡迎，銷量比較好。
      然而，由于品牌化是一種有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，目前越來越多的傳統(tǒng)上不用品牌的產(chǎn)品也開始采用品牌，如大米、食油、水果等。而那些原先就采用品牌的產(chǎn)品大部分都加大了對(duì)品牌的投入。原因在于產(chǎn)品采用品牌能為企業(yè)帶來一系列的好處，這些好處包括：
(1)有利于產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹立企業(yè)形象，減少新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的費(fèi)用。如果企業(yè)有一種或幾種品牌的產(chǎn)品線，增加一種新產(chǎn)品到產(chǎn)品組合中是比較容易的，在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，更容易被消費(fèi)者所接受。
(2)品牌化有助于企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)。通過品牌所傳播給消費(fèi)者的特定信息，可以自然將消費(fèi)者劃分出不同的群體，即對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。例如，寶潔公司在洗發(fā)水市場(chǎng)上推出飄柔、海飛絲等多個(gè)品牌的產(chǎn)品，每種品牌都具有針對(duì)性的解決消費(fèi)者對(duì)頭發(fā)某方面的要求，從而更好地為消費(fèi)者服務(wù)，因此，寶潔贏得了洗發(fā)水產(chǎn)品在市場(chǎng)上的絕大部分的市場(chǎng)份額。
(3)品牌可以有效降低消費(fèi)者的價(jià)格敏感度。企業(yè)可以通過品牌建立良好的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，品牌增加了產(chǎn)品的價(jià)值，從而有利于產(chǎn)品制定較高的價(jià)值。消費(fèi)者對(duì)于美譽(yù)度高的品牌產(chǎn)品的價(jià)格的敏感度相比于那些無品牌或品牌知名度度低的產(chǎn)品大大降低了，他們?cè)敢飧陡叩膬r(jià)錢去買著名品牌的產(chǎn)品，盡管實(shí)際上這些著名品牌的產(chǎn)品在質(zhì)量上并不比其他同類產(chǎn)品高出多少。
(4)品牌有助于建立企業(yè)形象。強(qiáng)有力的品牌有助于建立企業(yè)在公眾心目中的良好形象，從而使企業(yè)更容易推出新產(chǎn)品并獲得分銷商和消費(fèi)者的信任和接受。

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