對于一些電視臺來說，在未來一年甚至更長時間里，都是個坐收漁翁之利的好時機——廣藥王老吉和加多寶正爭先恐后地將大把大把的鈔票捧手送過去。當(dāng)加多寶以2億中標(biāo)“中國好聲音”第二季廣告冠名權(quán)后，廣藥終于眼紅到隨時受不了，拉開反攻之勢！坊間也隨即傳出其斥資5億元攬下湖南衛(wèi)視年底三臺重磅壓軸大戲以及獨家冠名央視三套的《開門大吉》欄目的消息。
目前，廣藥已對媒體確認(rèn)了與湖南衛(wèi)視合作一事，而傳說中的5億“牽手費”，相關(guān)人士則表示，明星跨年演唱會、元宵喜樂會、春節(jié)聯(lián)歡晚會，是湖南衛(wèi)視年底的壓軸大戲，其主冠名權(quán)價格歷來不菲，具體簽約數(shù)字預(yù)期將會在近期召開新聞發(fā)布會對外公布。
“我們立即與湖南衛(wèi)視展開了合作細節(jié)方面的商討，我們將深挖這三臺大戲平臺的潛在資源，無論是從品牌信息在節(jié)目間的嵌入形式，還是內(nèi)容表現(xiàn)形式，抑或是曝光的時長等，均會與通常電視節(jié)目主冠名商的做法有很大突破。我們希望王老吉在開年之際一炮而紅，將‘吉文化’在‘吉慶時分’與全國消費者共享�！蓖趵霞�健康公司一位市場部經(jīng)理如是說。
至于獨家冠名央視《開門大吉》的消息，王老吉大健康公司方面也已確認(rèn)。據(jù)聞，此檔節(jié)目將邀請王小丫擔(dān)任主持，并會定位成“中國最大的模仿秀平臺”。同時，該節(jié)目也被公司內(nèi)部人士認(rèn)為是王老吉所需要的“強勢媒體平臺”之一。除此之外，廣藥方面還曾透露，為塑造涼茶娛樂營銷主角地位，紅罐王老吉已計劃在安徽、四川、福建、廣西等全國知名衛(wèi)視展開戰(zhàn)略性的合作。
就廣告規(guī)模來看，廣藥此舉勢必是要接二連三地大出血了。而專家卻稱，5億元投入不算多。外界預(yù)計，按照加多寶一年可能超過150億銷售額的行業(yè)平均利潤率計算，今年的廣告投入至少已在10億以上。而且除了獨家冠名《中國好聲音》第二季之外，加多寶還在中國藍劇場特優(yōu)段位T2競標(biāo)上奪得四個季度標(biāo)的，成交價分別為3299萬、3299萬、3299萬和2369萬，也就意味著，僅投放浙江衛(wèi)視2013年的廣告，加多寶就已經(jīng)花了3億元——需要對比的是，紅罐王老吉今年的銷售額約在60億，而廣藥整個集團一年利潤也10億元以下。
不過，有國資委撐腰的廣藥并不心虛，廣藥集團總經(jīng)理李楚源還曾公開表示過，要把王老吉打造成“中國的可口可樂”。這樣一份“野心”，也許可以體現(xiàn)在日漸增多的銷售費用清單里：廣藥的三季報顯示，2012年1-9月銷售費用為7.88億元，同比增長53.82%；7-9月銷售費用更是高達3.78億元，同比增長125%。
不難看出，無論是在娛樂營銷的定位上還是在媒體資源的購買上，廣藥王老吉毫無創(chuàng)新地延續(xù)著加多寶的路子，也卯足了力氣要與其分庭抗禮。廣藥集團更是表示，“王老吉將在明年通過強勢媒體傳播和盛大的落地活動，最大限度進行民族涼茶品牌的升級推廣”。不過，早前也有傳聞稱，為實現(xiàn)從“王老吉”到“加多寶”的品牌轉(zhuǎn)換，加多寶在2012年甚至啟動了零利率策略。且不論此言虛實，但雙方的惡戰(zhàn)終究是在所難免的。
總而言之，涼茶市場的廣告大戰(zhàn)就在這動輒數(shù)億的費用中轟轟烈烈地打響了！本是同根生，相煎很著急，各位圍觀的好事者們也得小心，別被這白花花的銀子和滿屏幕的紅罐給閃著了眼。
|
